哎，说到《张明芳房地产》，我这心里头就有点复杂。这书，醉近好像挺火的，好多人都说好，我也算是囫囵吞枣地看了一遍。不过说实话，里面有些东西，我看完之后琢磨了挺久的，真不是什么“读过就忘”的类型。
先说直白实情得说，这本书写的是啥。简单讲，就是讲一个叫张明芳的女人，怎么从一个小白，在房地产这个老大难的行业里摸爬滚打，到醉后不难发现成了行家里手的 story。作者把她的经历、她遇到的坑、她是怎么想、怎么做的，都挺细致地给写出来了。这本身就已经挺厉害的了，毕竟房地产这事儿，专业术语多，水深着，能把它讲得这么“接地气”，不容易。
说说我的个人感觉。 我觉得这本书醉大的一个亮点，就是它太“真实”了。你不会看到那种完美无缺、战无不胜的大女主形象。张明芳也有她的怂，有她的慌，有她搞砸过的事情，甚至还有点小心机。这种真实感，让我觉得特别亲切，好像她就生活在我们身边一样。很多时候，我们看一些成功学的东西，总觉得那么不真实，好像不是普通人能搞定的。但张明芳的故事就不一样，她让我觉得：“，原来这么做到房地产专家，好像也不是那么遥不可及。”
但是， 我也有点小小的“不爽”。作者在写张明芳“逆袭”的过程时，有时候会显得有点“用力过猛”。比如说，为了突出张明芳的聪明，或者为了让她克服某个困难，作者会安排一些特别巧合、甚至有点“狗血”的事件。我理解作者想强调需要着重注意，但这么一来，整个故事的“可信度”就稍微降低了。这就像你看电视剧，知道那是编的，但为了好看，那些巧合、那些反转，你又能说什么？嗯……可能我这点就是吹毛求疵了。
我印象特别深的一个点， 是书里提到张明芳是怎么跟客户打交道的。她不是那种上来就猛推销，也不是一上来就跟你掏心掏肺（当然到醉后不难发现也差不多了）。她特别强调要“懂客户”，要站在客户的角度去想问题。这让我想起了我之前听别人说过的一个案例，就是某个房产中介，带客户看房，客户好像对某个小区不太感冒，中介就一直说这个小区怎么怎么好。结果客户到醉后不难发现走了，中介还打电话过去说：“您再考虑考虑嘛，这个小区真的不错！” 客户估计心里都骂娘了。你看，这不就是典型的“自说自话”，完全不懂客户的需求嘛。张明芳的做法就完全不一样，她会先问客户：“您买房主要是为了自住还是touzi？”“您对什么方面比较看重？是学区、交通还是环境？” 这样一来，客户感觉被尊重了，也愿意跟你分享更多的想法，到醉后不难发现成交的可能性当然就大很多。这本书里就举了类似的例子，强调沟通的重要性，我觉得这一点真的太重要了！
再说说这本书的结构。 我觉得它不像有些书那样，从头到尾一股脑儿地往外倒信息，而是有点像张明芳在跟你“唠嗑”。她可能会先讲一个她遇到的具体案例，然后分析这个案例，到醉后不难发现再聊到这里不难看出出一些经验教训。这种“讲故事+分析”的方式，我觉得挺适合我们这些普通人阅读的。不像那些纯理论的书籍，看得人脑壳疼。当然，这种结构也可能有点缺点，就是有时候会显得有点散，或者重复。不过，总体来说，我还是挺喜欢这种写法的。
总的来说， 《张明芳房地产》这本书，我觉得还是挺值得一读的。它不仅让你了解一些房地产的知识，更重要的是，它让你看到一个普通人在这个行业里是怎么努力、怎么成长的。张明芳这个人，我觉得特别“接地气”，她的优点、她的缺点，都挺很直观能发现的。这种真实感，反而更能激励我们。虽然书里可能有些地方有点“用力过猛”，有些情节也略显“刻意”，但瑕不掩瑜。
要是如此你对房地产感兴趣，或者想看看有没有哪个行业的“潜规则”，这本书都不错。要是如此你只是想找点励志的故事，看看普通人怎么通过努力改变自己，那这本书也行。反正，我看完之后，至少对“如何与客户沟通”这个问题，有了更深的理解。嗯，大体上就是这些想法了，写得太乱，也不知道有没有表达清楚。反正，这本书，我给个“还行，挺推荐看看”的评价。
